インターネット時代の販売戦略

◆　インターネット時代の販売戦略について　

2004.8.27

　インターネットを使う会社が増えました。

インターネット通販、プロモーション、会社紹介、商品紹介など、様々な目的でインターネットが使われています。

今日は、インターネットで物を販売するインターネット通販に関して、インターネットならではの販売方法をご紹介しましょう。

インターネットで販売したい、通販サイトを運営したい方には参考になると思います。

また、インターネットで販売しているが、売上を伸ばしたい方もどうぞ。

インターネット独特の販売方法　無視できない！

インターネットでの販売には、従来に無い販売システムと言うか、販売サービスがあります。

従来ならば、製造メーカーから問屋を経て小売店そしてエンドユーザーというルートの物流が一般的ですが、インターネットの場合、物流なしで販売できるシステムがあります。

これは、仕入れゼロ、仕入れ無しで販売する方法でして、紹介販売のようなシステムです。

販売が成立した時点で、その販売サイトにマージンを支払う方法です。

マルチ販売と誤解する方がいますが、マルチ販売ではありません。


　この販売方法は、アフィリエイト販売ですとか、アソシエイト販売（プログラム）などと呼ばれています。アメリカで数年前に始まった販売方法です。

本のインターネット通販で有名なアマゾンが始めた販売方法でもあり、アマゾン（amazon.co.jp）は、この販売方法を使ったこともあり飛躍的に成長しました。

今では日本にも進出して、本だけでなくエレクトロニクスなども販売しています。

アマゾンは、自社の販売サイト（ホームページ　amazon.co.jp）で販売する以外に、他のサイトと提携しています。

このサイトを提携サイトですとか、パートナーサイトと呼んでいます。

提携サイトは商品を選んで、自分のサイトに掲載して紹介したりPRすることができます。

その商品には販売へのリンクが設定されているので、来訪者が商品を見たいと思いクリックすると、アマゾンの販売サイトへジャンプします。

そして、気にいれば購入できます。注文が成立すると、提携サイトにマージンが支払われます。

つまり口コミ効果を利用して販売を増やす販売システムです。

　

このインターネット販売システムのメリットは、いろいろあります。

いろいろな販路ができるので、販売量が大きくなります。

しかし、売れるためには商品力があることが基本です。

それから、提携サイトが商品を紹介できるような商品説明や画像などの情報がそろっていないといけません。

更に、提携サイトが十分なマージンを得られないと、提携サイトの協力が得られません。売れない商品には、提携サイトも興味を示しませんし、利益が少なくても同様です。

このような条件をクリアーすると、この販売システムはかなり協力な武器になります。

　自社製品をインターネットで販売したい方は、一度はこの販売方法を試すとよいです。

自社サイトで販売するだけでは拡がりは限られますが、提携サイトがたくさんできて販売してくれるわけですから、販売は予想外の拡がりが期待できるのです。

通常の場合、経費は販売システムの使用料が毎月かかります。また、売上に応じたマージン支払いが発生します。


300社以上が販売に利用している電脳卸のようなサービスもあります。