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インターネット広告の効果ー4 まったく広告効果が出ない場合
宣伝広告は戦略的に・・・

 インターネット広告の効果が出ない場合もある。
下のグラフは、売上インターネット広告費の月毎の推移データを時系列でグラフ化したものだ。広告費は分かりやすいようにスケールアップして表示している。売上アップの為にインターネット広告の効果があるかどうか、インターネット広告が役立っているかどうかを調べた結果だ。

インターネット広告の宣伝効果が無い場合もある

 インターネット広告の効果についてだが、上のグラフを見ると分かるが、広告費をかけても売上は殆ど上がっていないどころか、売上が減少している。

インタネット広告で売上アップを目指したが、売上アップどころか売上の減少を食い止めることができなかったのだ。


 インターネット広告の効果が無かった原因を分析する。
このプロジェクトの場合、地域密着型のアイテムであり、地域をかなり絞って限定したプロモーションをする必要があった。
しかし、インターネット広告の力を期待して、広告エリアを大幅に広げてプロモーションしたのだが、結果的にはその目論見が見事に外れたのだ。

売上減少は経済環境や業界等の変化によるもので、なんとかそれを挽回する企てだったが、このインターネット広告は失敗に終わってしまった。


 次の計画では、地域を絞り込んで局地的にインターネット広告を発信する予定だ。
まずは、ターゲット地域の選定とそれに対応したサイトページの準備からだ。
ターゲットを絞り込んでそこにパワー集中するのは常套手段だろうが、どんな結果が出るか読めない部分も多いのだ。


 インターネット広告に限らないが、宣伝広告費の有効利用と節約のためにも、広告は戦略的に行わなくてはいけないと言うことだろうが、状況判断を誤るとこういう結果になってしまう。

2012年5月7
ありがとうございました。